12 consejos para aprender a hablar con desconocidos

La mayoría de las amistades se desarrollan tan naturalmente que ni siquiera te das cuenta cómo o cuándo comenzaron. A veces, sin embargo, quieres hacer un esfuerzo para hacer amistad con un nuevo conocido o convertirse en un mejor amigo a los amigos existentes. Para ayudarle en ese frente, examinamos la investigación psicológica para encontrar estrategias respaldadas por la ciencia para que la gente le guste. Siga leyendo para averiguar cómo desarrollar mejores relaciones más rápido. Esta es una actualización de un artículo escrito originalmente por Maggie Zhang.


1. Imitarlos

Esta estrategia se llama reflejo, e implica sutilmente imitar el comportamiento de la otra persona. Cuando hable con alguien, trate de copiar su lenguaje corporal, gestos y expresiones faciales.

En 1999, investigadores de la Universidad de Nueva York documentaron el «efecto camaleón», que ocurre cuando las personas inconscientemente imitan el comportamiento de cada uno, y que el mimetismo facilita el gusto.

Los investigadores tenían 78 hombres y mujeres trabajan en una tarea con un socio, que era realmente un confederado que trabajaba para los investigadores. Los socios se involucraron en diferentes niveles de mimetismo, mientras que los investigadores grabaron en secreto las interacciones. Al final de la interacción, los investigadores hicieron que los participantes indicaran cuánto les gustaban esos compañeros.

Efectivamente, los participantes eran más propensos a decir que les gustaba su pareja cuando su pareja había imitado su comportamiento.

2. Pasar más tiempo alrededor de ellos

Según el mero efecto de la exposición, las personas tienden a gustar las cosas que les son familiares.

El conocimiento de este fenómeno se remonta a la década de 1950, cuando los investigadores del MIT descubrieron que los estudiantes universitarios que vivían más cerca en proyectos de vivienda tenían más probabilidades de ser amigos que los estudiantes que vivían más lejos.

Esto podría deberse a que los estudiantes que viven cerca pueden experimentar interacciones más pasivas y cotidianas entre sí, como saludar a los demás en la sala común o en la cocina. Bajo ciertas circunstancias, esas interacciones pueden convertirse en amistades de pleno derecho.

Más recientemente, los psicólogos de la Universidad de Pittsburgh tuvieron cuatro mujeres que se presentan como estudiantes en una clase de psicología universitaria. Cada mujer apareció en clase un número diferente de veces. Cuando los experimentadores mostraron imágenes de los estudiantes varones de las cuatro mujeres, los hombres demostraron una mayor afinidad por las mujeres que habían visto más a menudo en la clase – a pesar de que no había interactuado con ninguno de ellos.

En conjunto, estos hallazgos sugieren que simplemente pasar más tiempo con la gente puede hacer que les guste más. Incluso si usted no vive cerca de sus amigos, trate de pegarse a una rutina constante con ellos, como salir a tomar café cada semana o tomar una clase juntos.

3. Elogiar a otras personas

La gente asociará los adjetivos que usas para describir a otras personas con tu personalidad. Este fenómeno se llama transferencia de rasgos espontáneos.

Un estudio encontró que este efecto ocurrió incluso cuando la gente sabía que ciertos rasgos no describían a la gente que había hablado de ellos.

Según Gretchen Rubin, autor de libros como «The Happiness Project», «lo que digas sobre otras personas influye en cómo te ven las personas».

Si usted describe a alguien como genuino y amable, la gente también le asociará con esas cualidades. Lo contrario también es cierto: si está constantemente trashing personas detrás de sus espaldas, sus amigos comenzarán a asociar las cualidades negativas con usted también.

4. Estar de buen humor

El contagio emocional describe lo que sucede cuando la gente está fuertemente influenciada por el estado de ánimo de otras personas. De acuerdo con un trabajo de investigación de la Universidad de Ohio y la Universidad de Hawai, la gente puede inconscientemente sentir las emociones de los que les rodean.

Si quieres hacer que otros se sientan felices cuando están a tu alrededor, haz lo posible para comunicar emociones positivas.

5. Hacerte amigo de sus amigos

La teoría de la red social detrás de este efecto se denomina cierre triádico, lo que significa que es probable que dos personas estén más cerca cuando tienen un amigo común.

Para ilustrar este efecto, los estudiantes de la Universidad de Columbia Británica diseñaron un programa que agrupa a individuos aleatorios en Facebook. Encontraron que la gente era más probable aceptar su petición del amigo como su número de amigos mutuos aumentó – de 20% sin amigos mutuos a cerca del 80% con más de 11 amigos mutuos.

6. No vayas a ser pelota todo el tiempo

La teoría de la ganancia-pérdida de la atracción interpersonal sugiere que sus comentarios positivos harán más de un impacto si usted los entrega solamente ocasionalmente.

Un estudio de 1965 realizado por investigadores de la Universidad de Minnesota muestra cómo esta teoría podría funcionar en la práctica. Los investigadores tenían 80 estudiantes universitarias trabajando en parejas en una tarea y luego permitieron que esos estudiantes «oyeran» a sus compañeros hablando de ellos. En realidad, los experimentadores habían dicho a los socios qué decir.

En un escenario, los comentarios fueron positivos; En un segundo escenario, los comentarios fueron todos negativos; En un tercer escenario, los comentarios pasaron de positivos a negativos; Y en un cuarto escenario, los comentarios pasaron de negativo a positivo.

Como resulta, a los estudiantes les gustó más a sus parejas cuando los comentarios fueron de positivo a negativo, lo que sugiere que a la gente le gusta sentir que lo han ganado en alguna capacidad.

Conclusión: Aunque es contraintuitivo, intente felicitar a sus amigos con menos frecuencia.

7. Sea cálido y competente

Psicóloga social Susan Fiske propuso el modelo de contenido de estereotipos, que es una teoría que la gente juzga a otros basados ​​en su calidez y competencia.

Según el modelo, si usted puede presentarse como cálido – es decir, no competitivo y amistoso – la gente se sentirá como si pudieran confiar en usted. Si usted parece competente – por ejemplo, si tiene un alto nivel económico o educativo – está más inclinado a respetarlo.

La psicóloga de Harvard Amy Cuddy dice que, especialmente en los entornos empresariales, es importante demostrar primero la calidez y luego la competencia.

«Desde una perspectiva evolutiva», escribe Cuddy en su libro Presence, «es más crucial para nuestra supervivencia saber si una persona merece nuestra confianza».

8. Revela tus defectos de vez en cuando

De acuerdo con el efecto pratfall, la gente le gustará más después de cometer un error – pero si sólo creen que normalmente son una persona competente. Revelar que no eres perfecto te hace más susceptible y vulnerable hacia las personas que te rodean.

El investigador Elliot Aronson descubrió por primera vez este fenómeno cuando estudió cómo los errores simples pueden afectar la atracción percibida. Le pidió a los estudiantes varones de la Universidad de Minnesota que escucharan grabaciones de las personas que tomaban un examen.

Cuando la gente hizo bien en el cuestionario pero derramó café al final de la entrevista, los estudiantes calificaron a ellos más alto en simpatía que cuando lo hicieron bien en el cuestionario y no derramar café o no lo hicieron bien en el concurso y el café derramado .

9. Enfatice sus valores compartidos

Según un estudio clásico de Theodore Newcomb, la gente se siente más atraída por aquellos que son similares a ellos. Esto se conoce como efecto similitud-atracción. En su experimento, Newcomb midió las actitudes de sus súbditos sobre temas polémicos, como el sexo y la política, y luego los puso en una casa propiedad de la Universidad de Michigan para vivir juntos.

Al final de su estancia, los sujetos les gustaban más sus compañeros cuando tenían actitudes similares sobre los temas que se medían.

Si estás esperando ser amigable con alguien, intenta encontrar un punto de semejanza entre los dos y resaltarlo.

10. Casualmente tocarlos

Esto se conoce como el toque subliminal, que se produce cuando se toca a una persona tan sutil que apenas se dan cuenta. Ejemplos comunes incluyen tocar la espalda de alguien o tocar su brazo, lo que puede hacer que se sientan más cálidos hacia usted.

En «Subliminal: Cómo su mente inconsciente gobierna su comportamiento», el autor Leonard Mlodinow menciona un estudio en Francia en el que los hombres jóvenes estaban en las esquinas de la calle y habló con las mujeres que pasaban. Ellos tuvieron el doble de éxito al iniciar una conversación cuando tocaron ligeramente los brazos de la mujer mientras hablaban con ellos en vez de no hacer nada.

En un experimento de la Universidad de Mississippi y Rhodes College que estudió los efectos del tacto interpersonal en las propinas de los restaurantes, las camareras tocaron brevemente a los clientes en la mano o el hombro mientras regresaban. Como resulta, ganaron consejos mucho más grandes que camareras que no tocar a sus clientes.

11. Sonreir

En un estudio, cerca de 100 mujeres universitarias observaron fotos de otra mujer en una de cuatro posturas: sonreír en una posición de cuerpo abierto, sonreír en una posición de cuerpo cerrado, no sonreír en una posición abierta o no sonreír en una Posición de cuerpo cerrado. Los resultados sugerían que a la mujer de la foto le gustaba más cuando sonreía, independientemente de su posición corporal.

Bono: Otro estudio sugirió que sonreír cuando conoce a alguien ayuda a asegurarse de que te recordará más tarde.

12. Ver a la otra persona cómo quieren ser vistos

La gente quiere ser percibida de una manera que se alinea con sus propias creencias sobre sí mismos. Este fenómeno es descrito por la teoría de autoverificación. Todos buscamos confirmaciones de nuestras opiniones, positivas o negativas.

Para una serie de estudios en la Universidad de Stanford y la Universidad de Arizona, a los participantes con percepciones positivas y negativas de sí mismos se les preguntó si querían interactuar con personas que tenían impresiones positivas o negativas de ellos.

Los participantes con autoestima positiva prefirieron a las personas que pensaban muy bien de ellos, mientras que aquellos con autoestima negativa preferían a los críticos. Esto podría ser porque a la gente le gusta interactuar con aquellos que proporcionan retroalimentación consistente con su identidad conocida.

Otras investigaciones sugieren que, cuando las creencias de las personas sobre nosotros se alinean con las nuestras, nuestra relación con ellas fluye más suavemente. Eso es probable porque nos sentimos comprendidos, que es un componente importante de la intimidad.

 

Fuente: http://www.iflscience.com

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